Cómo vender en Facebook Marketplace y ganar dinero

Facebook Marketplace es probablemente la vía más rápida que existe para convertir en dinero algo que ya tienes en casa. No hace falta invertir nada, no hay comisión por vender en persona y el público es tu propio vecindario.

También es donde operan algunas de las estafas más repetidas contra vendedores. Las dos cosas son ciertas a la vez, y por eso conviene aprender el método completo antes de publicar el primer anuncio.

Qué se vende bien y qué no

Se vende rápido lo que la gente necesita ya y prefiere no comprar nuevo: muebles, electrodomésticos, herramientas, artículos de bebé, bicicletas, material de construcción sobrante, aires acondicionados en verano y calefactores en invierno.

Se vende mal la ropa corriente —hay demasiada y muy barata—, los libros y cualquier cosa cuyo envío cueste más de lo que vale.

Y hay una categoría propia: lo que a ti te estorba y a otro le resuelve el fin de semana. Una escalera, un carrito de bebé, un colchón de invitados. Ese es el material que mejor funciona en Marketplace.

Cómo poner el precio

Es la parte que más gente hace al revés, poniendo lo que le gustaría sacar.

Busca tu mismo artículo en Marketplace, filtrando por tu zona, y mira lo que ya se vendió, no lo que sigue publicado. Un anuncio que lleva tres semanas puesto te dice qué precio no funciona.

A partir de ahí, dos reglas prácticas. Pon un precio ligeramente por encima de lo que esperas cobrar, porque en Marketplace casi todo el mundo regatea, y usa cifras redondas: cuarenta, sesenta, ciento veinte. Los precios con decimales parecen de tienda y aquí no ayudan.

Si algo lleva una semana sin un solo mensaje, el problema no son las fotos: es el precio.

El anuncio, en cuatro partes

Fotos. Es el noventa por ciento de la venta. Con luz de día, el objeto limpio y el fondo despejado. Cuatro o cinco desde ángulos distintos, y una del desperfecto si lo hay. Enseñar el defecto vende más rápido: ahorra la conversación incómoda y trae compradores que ya lo aceptaron.

Título. Lo que la gente escribiría al buscarlo, no lo que pone en la caja. Marca, tipo, tamaño y estado.

Descripción. Medidas exactas, tiempo de uso, motivo de la venta, si funciona todo y qué incluye. Cuantas más preguntas contestes en el anuncio, menos mensajes de gente que no va a comprar.

Zona de recogida. Un barrio o una intersección, nunca tu dirección.

Seguridad al cerrar la venta

Esta es la parte que no se puede improvisar.

Queda en un lugar público y concurrido. Muchos departamentos de policía tienen zonas señalizadas de intercambio seguro, vigiladas por cámara. Si el objeto es grande y hay que ir a un domicilio, no vayas solo y dile a alguien dónde estás.

Cobra en efectivo y cuéntalo delante del comprador, antes de entregar el artículo.

Nunca envíes un código de verificación. La estafa funciona así: el “comprador” dice que necesita comprobar que eres real y te pide el código que acabas de recibir por mensaje. Ese código abre cuentas a tu nombre o secuestra las tuyas. Ningún comprador de verdad lo necesita.

Desconfía del que paga de más. Te envía un pago superior al precio y te pide que le devuelvas la diferencia. El pago original se revierte días después y tú ya has enviado dinero real.

Desconfía del que no quiere verte. Quien insiste en pagar por adelantado y mandar a un transportista suele estar montando una devolución fraudulenta.

Sospecha de la prisa. La urgencia es la herramienta principal de cualquier estafa: sirve para que no te dé tiempo a pensar.

Cuándo esto deja de ser vender y pasa a ser un negocio

La diferencia importa, porque cambia tus obligaciones.

Vaciar tu casa vendiendo cosas usadas por menos de lo que te costaron normalmente no genera ganancia, y sin ganancia no hay impuesto sobre esa venta.

Comprar para revender de forma habitual es otra cosa: es una actividad económica. Entonces tributas por el beneficio, puedes deducir los gastos asociados y te conviene llevar registro de cada compra y cada venta desde el principio.

Ten en cuenta además que las plataformas informan de los cobros que procesan a partir de ciertos umbrales, así que el hecho de que a ti no te llegue un papel no significa que la operación no exista para el fisco.

El umbral es concreto: la plataforma de pagos emite el formulario 1099-K cuando lo que has cobrado por bienes o servicios pasa de 20.000 dólares en más de 200 transacciones. Las dos condiciones tienen que cumplirse a la vez.

Y si te llega uno por vender cosas tuyas de segunda mano, el IRS distingue dos casos:

• Vendido con pérdida (lo normal al vaciar la casa): no hay impuesto. Se declara el cobro en la parte de arriba del Schedule 1 del formulario 1040 para neutralizarlo, o se refleja la pérdida en el formulario 8949.
• Vendido con ganancia (lo vendiste por más de lo que te costó): la ganancia se calcula y se declara en el formulario 8949 y en el Schedule D, como una ganancia de capital.

Fuentes: IRS, Understanding your Form 1099-K y What to do with Form 1099-K. Consultado el 10 de septiembre de 2026.

Errores que cuestan ventas

Contestar tarde. En Marketplace gana el que responde primero. Un mensaje sin respuesta en dos horas suele ser una venta perdida.

Publicar de noche. Los anuncios se ven sobre todo por la tarde y los fines de semana.

Aceptar reservas. “Me lo guardas hasta el viernes” es la forma más común de perder tres compradores reales. Se reserva con dinero en la mano o no se reserva.

Regatear por mensaje sin fin. Da un precio, admite una rebaja y cierra. La negociación eterna casi nunca termina en venta.

No volver a publicar. Un anuncio se hunde en el listado a los pocos días. Bórralo y vuelve a subirlo, y volverá a aparecer arriba.

Un plan realista para el primer mes

Elige cinco cosas que no uses desde hace un año. Fotografíalas todas la misma tarde, con la misma luz. Publica una cada dos o tres días, no las cinco de golpe: repartidas rinden más porque cada una renueva tu presencia.

Cobra en efectivo, apunta lo que sacas y mételo directamente a una cuenta separada, no al bolsillo. En un mes tendrás dos cosas: la casa más despejada y una cantidad que, precisamente por estar apartada, sigue existiendo.